核心提示

　　對(duì)于山岳型景區(qū)，依照傳統(tǒng)思維，進(jìn)入冬季也就意味著進(jìn)入了旅游淡季。從今年的“十一”黃金周到2015年春節(jié)，中間有4個(gè)多月的時(shí)間，又被業(yè)界稱為“史上最長(zhǎng)旅游淡季”。

　　如何讓淡季不淡，一直是張家界思考的內(nèi)容。張家界的冬天，有著獨(dú)特的雪景、霧凇等景觀，有著多彩的趕年、元宵等習(xí)俗，還有著精彩的戶外挑戰(zhàn)活動(dòng)等。讓更多的游客了解冬季的張家界，選擇這里，張家界已經(jīng)拉開了2014冬季旅游營(yíng)銷大幕。

　　張家界各類活動(dòng)拉開冬季旅游營(yíng)銷大幕

　　11月8日至10日，中國(guó)·張家界自行車戶外嘉年華活動(dòng)舉行，“黃石寨杯”極限自行車挑戰(zhàn)賽、極限飛越賽、千人徒步大賽和“喜德盛杯”峰林穿越自行車邀請(qǐng)賽、天路挑戰(zhàn)賽吸引了不少外地游客和戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。自行車賽事活動(dòng)營(yíng)銷，向全球推介了張家界良好的戶外旅游資源和張家界地貌風(fēng)光。

　　10月14日至19日，第三屆翼裝飛行世界錦標(biāo)賽在張家界天門山景區(qū)舉辦，來(lái)自10多個(gè)國(guó)家的20余名翼裝飛行高手在天門山進(jìn)行終極角逐，賽事又一次聚焦了全世界的目光。

　　今年“十一”黃金周過(guò)后，張家界便舉辦了幾次大型賽事活動(dòng)，為冬季旅游積極營(yíng)銷，起到了明顯的成效。

　　12月，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)大咖戶外挑戰(zhàn)賽《張家界24小時(shí)》第一季又將舉行，12名國(guó)內(nèi)新聞門戶網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站老總及網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖將走進(jìn)張家界，完成戶外精品線路24小時(shí)徒步、騎行、皮劃艇、滑翔傘等挑戰(zhàn)項(xiàng)目，向更多戶外愛(ài)好者推介張家界戶外旅游資源，并推動(dòng)創(chuàng)立關(guān)愛(ài)張家界大山貧困留守兒童助學(xué)基金。

　　此外，走出去營(yíng)銷，也是張家界冬季旅游營(yíng)銷的重要內(nèi)容。

　　10月24日至11月2日， 張家界國(guó)家森林公園營(yíng)銷小分隊(duì)赴合肥、南京、上海、杭州、溫州等地開展?fàn)I銷活動(dòng)，在安徽和長(zhǎng)三角地區(qū)宣傳張家界武陵源核心景區(qū)冬季門票優(yōu)惠政策，回訪合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開啟了冬季旅游營(yíng)銷序幕。

　　10月底，張家界市冬季旅游促銷團(tuán)赴臺(tái)灣開展旅游宣傳推介活動(dòng)。11月14日至16日，2014年中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)在上海舉行，張家界率團(tuán)參加，積極開展旅游營(yíng)銷。

　　通過(guò)各類營(yíng)銷活動(dòng)，讓旅游者了解張家界，關(guān)注張家界，進(jìn)而達(dá)到拓展旅游市場(chǎng)的目的，張家界積極為冬季旅游做準(zhǔn)備。

　　制定優(yōu)惠政策，開發(fā)特色產(chǎn)品，刺激冬季市場(chǎng)

　　“十一”黃金周過(guò)后，張家界市旅工委便召開會(huì)議，總結(jié)國(guó)慶假日旅游接待工作，部署冬季旅游促銷。

　　為刺激冬季旅游市場(chǎng)，武陵源核心景區(qū)經(jīng)物價(jià)部門批復(fù)后，制定了景區(qū)門票優(yōu)惠政策。從今年12月1日至次年2月28日期間，武陵源核心景區(qū)試行淡季優(yōu)惠票價(jià)政策，淡季票價(jià)為每人次136元（其中觀光門票90元，環(huán)保車46元），門票價(jià)格給予50%的優(yōu)惠，環(huán)保車給予30%的優(yōu)惠。同時(shí)，普通票由“一票三天有效”延長(zhǎng)為“一票四天有效”，該政策有效期為兩年。

　　在試行淡季票價(jià)的同時(shí)，張家界推出了“戀上晚景秋，趕年好味道”營(yíng)銷主題。記者從市旅工委了解到，今年冬季旅游營(yíng)銷將重點(diǎn)推廣五彩繽紛的深秋季節(jié)自然景觀，營(yíng)銷核心景區(qū)內(nèi)、崇山等地的戶外徒步、騎行、農(nóng)家樂(lè)線路產(chǎn)品。為深度挖掘張家界少數(shù)民族殺年豬、辦年貨、過(guò)趕年等民俗，今年將以永定區(qū)為中心舉辦辦年貨、趕集等活動(dòng)，營(yíng)銷年文化旅游產(chǎn)品，讓游客品味張家界獨(dú)特的年味兒。張家界還將推出團(tuán)圓宴、土家元宵狂歡活動(dòng)等，來(lái)吸引游客。

　　張家界冬季有溫泉、特色客棧，可以根據(jù)游客需要定制個(gè)性化冬季旅游產(chǎn)品。市旅工委表示，提倡冬季“暖旅游”、“慢旅游”的消費(fèi)模式，通過(guò)溫暖貼心有特色的旅游服務(wù)，讓游客領(lǐng)略張家界冬季的獨(dú)特魅力。

　　為開拓冬季旅游客源市場(chǎng)，全市對(duì)重要客源地進(jìn)行分片區(qū)、分責(zé)任營(yíng)銷，同時(shí)明確了天津、遼寧、廣西、福建、江西、寧夏、山西、安徽、重慶、四川、貴州等為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)。全市促銷團(tuán)將改變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，與客源地組團(tuán)社和張家界市駐外聯(lián)絡(luò)人員洽談，走進(jìn)客源地大中學(xué)校、廠礦企業(yè)、CBD商圈等，開展形式各異的宣傳活動(dòng)。

　　讓淡季不淡，旅游交通應(yīng)有保障。全市今年冬季營(yíng)銷將重點(diǎn)加大對(duì)今年剛開通至張家界飛機(jī)直航的太原、銀川、溫州市，和開通火車臨客專列的太原、濟(jì)南、深圳及沿線城市的旅游營(yíng)銷，共同推動(dòng)兩地旅游資源開發(fā)。在境外市場(chǎng)方面，張家界將重點(diǎn)加大臺(tái)灣、韓國(guó)的促銷力度，配合航空公司增加直航張家界的航班密度，增加旅游交通運(yùn)力。10月31日，張家界市冬季旅游促銷團(tuán)在臺(tái)北舉行張家界—臺(tái)北冬春季包機(jī)航班新聞發(fā)布會(huì)，確定從11月4日起，由復(fù)興航空?qǐng)?zhí)飛的張家界至臺(tái)北包機(jī)將實(shí)行每周兩班。

　　11月起，國(guó)內(nèi)200多家景區(qū)開始執(zhí)行淡季門票

　　從11月1日起，國(guó)內(nèi)有200多家景區(qū)開始執(zhí)行淡季門票價(jià)格。故宮門票由旺季的60元降至40元，重慶武隆天生三硚票價(jià)由135元降至90元，山西五臺(tái)山門票由168元降至140元，西藏布達(dá)拉宮門票由200元降至100元，寧夏沙坡頭門票由100元降至65元。

　　12月1日起，普陀山門票由160元將至140元，黃山門票由230元降至150元。西安各景區(qū)從12月起陸續(xù)執(zhí)行淡季門票價(jià)格，不少景區(qū)打出了低至數(shù)十元的優(yōu)惠措施，如兵馬俑淡季門票65元，華清池淡季門票40元，秦始皇陵淡季門票20元等。

　　在此次淡季門票調(diào)整中，降幅最大的景區(qū)是九寨溝，從11月16日開始，門票由旺季的220元降至80元，降價(jià)幅度達(dá)63%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，淡季出游客流量的減少，促成了景區(qū)以降低票價(jià)的優(yōu)惠手段來(lái)刺激消費(fèi)。而錯(cuò)開了旺季人流擁擠的游覽環(huán)境又能享受優(yōu)惠票價(jià)，也能讓游客真正獲得性價(jià)比比較高的旅游行程，這對(duì)于景區(qū)和游客來(lái)說(shuō)，則是一種雙贏。

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