原文地址：怎樣讓財富來敲門？（三·總第45）作者：博客文摘
怎樣讓財富來敲門？（三·總第45）
發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會、把握機(jī)會
財富可以由小到大
作者：曾樂
我們談到了優(yōu)勢就是機(jī)會，但創(chuàng)業(yè)者還要注意市場優(yōu)勢，或叫商業(yè)優(yōu)勢，為什么？沈豐田先生解釋得好，東西只有賣出去了，才能夠賺錢，賣不出去，它就無法實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值。不能實(shí)現(xiàn)它的商業(yè)價值的東西，就沒有商業(yè)價值可言，哪兒還能夠賺錢呢？在市場經(jīng)濟(jì)的當(dāng)今世界，凡是從事商業(yè)活動的人，無不是在要么出售服務(wù)，要么出售產(chǎn)品，以此來獲得商業(yè)利益。
在讓財富來敲門之前，我們必須讓智慧先來敲門，這樣，可以避免很多的失敗，也會少走很多的彎路。沈豐田先生之所以做那么多的項(xiàng)目，都獲得了成功，可能原因皆因如此！商業(yè)優(yōu)勢之中，最大的商業(yè)優(yōu)勢，應(yīng)該就是成功的商業(yè)模式了，有良好的商業(yè)模式，成功就是一個過程，沒有良好的商業(yè)模式，成功還需要一段時間的探索。
中國人，最聰明的地方，就是模仿和復(fù)制，而商業(yè)模式往往是最容易模仿和復(fù)制的。所以，如果你想走近路，避免創(chuàng)業(yè)中的探索過程，加盟就是一個不錯的選擇。但是，加盟一定要加盟那些已經(jīng)在市場上，取得了成功的品牌，如果這個品牌既有成功的先例，又正在成長之中，那是最好的了。你看，叔叔他侄兒加盟了一個臺灣的英語培訓(xùn)項(xiàng)目，既得到了項(xiàng)目方的指導(dǎo)與支持，又節(jié)省了探索的過程，直接進(jìn)入到收錢的快車道。這樣的成功幾率最高，風(fēng)險最小。
成熟的商業(yè)模式，就是成功的賺錢模式，也是成功的財富敲門的方法，百度的競價排名，就是一個成功的商業(yè)模式，它使那些向百度交錢的人，交得舒服，交得心服口服。于是，百度的搜索服務(wù)，就值錢了，百度也就能夠迅速地發(fā)展壯大，這是非常值得創(chuàng)業(yè)者思考的。
發(fā)現(xiàn)機(jī)會，就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，創(chuàng)造機(jī)會，就是創(chuàng)造優(yōu)勢。但是，如果這兩個優(yōu)勢都有，卻沒有商業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品和服務(wù)，就不會贏得市場認(rèn)可，就銷售不出去，不能夠完成交換的商品和服務(wù)，是沒有商業(yè)價值的，也是無法讓我們獲利而成功的。
所以，把握機(jī)會靠什么？靠能力！
這個能力，一是辨別能力，二是運(yùn)作能力。
我們一定要知道，誰是我們的顧客，他為什么要購買我的商品或服務(wù)？他的消費(fèi)能力到底怎么樣？我的定價合理嗎？我能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造什么價值？我的競爭對手是誰，我的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢跟他比起來，誰更強(qiáng)大？我們是有綜合優(yōu)勢還是比較優(yōu)勢？我是否能夠在局部市場，創(chuàng)造出比較優(yōu)勢，來贏得市場？這些問題，都值得我們深刻思考，也值得我們認(rèn)真對待，不然，我們就會干出讓我們后悔莫及的事情，作出對自己不利的決定。
我們回顧一下，沈豐田先生的創(chuàng)業(yè)過程，我們會驚奇地發(fā)現(xiàn)，每一次，他的成功，都伴隨著正確的選擇。
第一次，他選擇調(diào)動糧食，一是糧價上有巨大的比較優(yōu)勢，二是糧價上漲的時勢，也讓他如魚得水，所以，他的成功就非常順其自然了。
第二次，他準(zhǔn)備在本縣做高檔西服的生意，但因?yàn)檎{(diào)查的結(jié)果是本縣普通消費(fèi)者的消費(fèi)水平有限，他沒有冒這個風(fēng)險，但后來修筑京九鐵路的人有這個需求，他立刻義無反顧地做了，因?yàn)檫@個時候，他所害怕的顧客問題，得到了很好的解決。他的高檔西服，可以賣給他們！
第三次做山野菜的加工和銷售之前，他為什么開了那么多的加盟品牌代理店呢？他認(rèn)準(zhǔn)了品牌的號召力量，所以他也成功了。而且這些品牌可以加強(qiáng)他的競爭能力，這是讓他致勝的法寶。他一邊開著這些個品牌代理店，一邊做著山野菜加工和銷售前的準(zhǔn)備工作，而且山野菜的加工和銷售，他是在解決了銷售的前提下，是在摸清了銷售價格和銷售量的前提下，才開始的，在項(xiàng)目進(jìn)行前，就進(jìn)行了成本的測算和預(yù)估，將成本放大，而將利潤縮小，這樣即使是發(fā)生了意外的開支，也不至于虧損倒閉，這讓他的東西，只要能夠生產(chǎn)出來，就不怕賣不掉，這樣就可以周轉(zhuǎn)起來，就可以發(fā)展和壯大了。尤其是，在他的山野菜還沒有大量生產(chǎn)的時候，他首先加工生產(chǎn)了樣品，并用這些樣品進(jìn)行了小范圍的試銷，在試銷的過程中，又創(chuàng)造了成熟的山野菜品開路的銷售模式，迅速打開市場，可以使資金運(yùn)轉(zhuǎn)更快更早地進(jìn)入到安全的流動通道，這個對于項(xiàng)目的成功，的確是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
第四次做房地產(chǎn)生意，這個有時代背景，他的成功也是必然的。
就是在這樣的一次次謹(jǐn)慎的選擇過程中，成就了一個現(xiàn)代商人。
沈豐田先生是從無到有，白手起家，從小到大，一步步地走向更大的成功，這也是值得我們學(xué)習(xí)的。
投機(jī)有時可以成功，象他做糧食的生意，但更重要的成功，卻不是靠投機(jī)可以贏得的。他對于市場的敏銳感知，他對于機(jī)會的準(zhǔn)確把握，都是一種能力！這種能力，就是對于項(xiàng)目運(yùn)作的操控能力！
對于那些想創(chuàng)業(yè)成功的人來說，如果在常規(guī)的項(xiàng)目上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)（有些高科技項(xiàng)目，有其特殊性，不在我所論述的范圍內(nèi)），還是先把、將把握項(xiàng)目、操控項(xiàng)目正常運(yùn)作的能力鍛煉出來，然后再開始創(chuàng)業(yè)不遲?；蚴菐讉€人共同創(chuàng)業(yè)，定好規(guī)矩，分工協(xié)作，化解風(fēng)險，以提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率。
我從事這項(xiàng)近三年的研究工作，也是期望有更多的想創(chuàng)業(yè)者，通過謹(jǐn)慎謀劃，讓自己的創(chuàng)業(yè)一舉成功，讓財富敲響創(chuàng)業(yè)者的大門，并由此滾滾而來！如果因?yàn)槲业墓ぷ?，而為希望?chuàng)富者，提供一些有所借鑒的意見，將是我的研究工作價值之所在！下一節(jié)，我們將寫一寫，如何進(jìn)行正確的分析和判斷，如何將風(fēng)險降到最低，如何甚至零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)？！
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